行き過ぎたマーケティングによる前提の変更

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おむつのCMで、赤ん坊が、ご飯を食べながら、ソファーに座りながら眠そうにウトウトしているシーンがまず流れます。とてもほほえましく目を奪われます

そしてナレーションが

「昨日の夜はよく眠れなかったのかな」

と。でオムツの製品説明です、おしっこが漏れづらく、すっきりしているので目が覚めませんって感じのやつです。確かにそうかもしれませんが、本来赤ん坊は寝るのが仕事です。寝ても寝ても眠そうです。ご飯を食べながら寝る子なんてたくさんいます。持論を展開するために前提を都合よく変更する悪手です。

ところが、それはそうみえません。マーケティングの妙と言えばそれまでですが、そこまでするかどうかは使い手の考えです。売るためには非常に有用な方法ですが、私はしたくありません。

するのがいい、しないのがいいというものでもありません。売上がないと生きていけないですからね。やらないのは、武士は食わねど高楊枝と同じだ、売ってなんぼだといってるでしょうね。さあ、どうする。

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