コンテンツマーケティングとは自社のメディアを使って、自社のことを広くうち出し、それに興味をもってくださった方に、商品やサービスを売っていくというもの。
その自社のメディアとしてブログを選択するかたが多い。わたしもブログがいいですよと、みなには提案している。メインの自己メディアをブログでやることでブログマーケティングと読んだりすることもあるが、今日は、そのブログマーケティングの新しいやり方について、書いてみようと思う。
私はかれこれ10年近くにわたって、コンテンツマーケティングをブログを使ってやっている。
まあ色々なやりかたがあるので、どれが正解とは言えないが、コンテンツマーケティングのベースとするブログでは商品の売り込みはしないのが通常だ。
そこは、あくまでもお客さんの役に立つ情報を提供するという場であって、商品を売る場所ではないのだ。
では、商品はどこで売るのか。メルマガである。ブログの記事に興味をもってくださった方に、メルマガに登録していただく。そのさい、メルマガでは売り込みもあるけど、いやなら登録しないでねと書いておくと親切だ。もちろん、そうやってかくと、登録してくださる数はぐっと減るが、それでも、売り込みもどんとこいというかただけが登録してくださるので、思い切って売り込める。
そういうすみわけをしてきた。
ブログはもちろん専門的なものになる。サーフィン上達ならサーフィン上達のことしか書かない。そしてそこで紹介するメルマガもサーフィン上達のもの。そうやってやってきた。
もちろんその方法でなんの問題もないので、コンテンツマーケティングをやられるかたはその方法でいいのだが、もしあなたが、まあまあ有名人なら、ブログをひとつにする方法もある。
あなたのファンは、あなたが売るものをなんだって欲しいと思うという心理をついたマーケティングだ。
メインのブログをひとつ作る。そこには、あなたの日常や、あなたが好きなこと専門的に取り組んでいること、や地域活動、趣味を書く。あなたの事が好きな人が読むから、なんだって読んでくれる。
そこには専門性もあるが、それがごちゃごちゃに入り組んでいる形になっている。これは、マーケテイング的には嫌われる。サーフィンの記事が読みたい人にとって、英語の話は必要ないからだ。
ところが、それがあなたのファンなら問題ない。あなたのすべてが欲しいのだ、アラシのファンみたいな感じだね。
そこで新マーケティングは、ブログを1本にする。
そして、そこに記事を書く。その記事の途中や最後に、メルマガの登録をうながす。
ブログをそれぞれ立ち上げなくていいので楽だ。
とはいえ、あなたが、ファンがつくほど魅力的でなければ、このスタイルは難しい。相当ファンがいる人向けのやりかただね。まあ、われこそはって人がいたら、やってみるのもおもしろいかも知れない。
ちなみに、私は現在5つのメルマガを書いている。
それぞれ、自分が理論と実践をつかって、築き上げてきたメソッドを
そこで提供している。
興味があるカテゴリーがあれば是非ご登録いただきたい。
ちなみに、それぞれの読者登録数は上から
1800
850
160
120
15
だ。トータルで２９４５名もの方々に読んでいただいているのだ。これはなんともうれしいことだ。わたしの理屈っぽい説教臭いメルマガをこんなにも人に読んでいただいているとは、ご登録してくださっているみなさま、本当にありがとうございます。
メルマガとブログの内容がかぶるのが嫌だとおっしゃるかたにとっても、この方法はいいかもしれない
すこし試験がてらやってみることにします