クライエント、いやもといクライアント。
つまりお客さんね。コーチもコンサルもカウンセラーもセラピストも実はなるのはとても簡単。はい、わたくし今からコンサルタントですと言えばいいだけです。俺は今セラピストではないが、今からセラピストになろうと思えば、はいセラピストですと言えばなれる。
バカにしているわけではないよ。コンサルをなめんなよとか言わないでね。
職業をなのるのに資格がいるかどうかって話をしているのだからね。
カウンセラーには今すぐなれるけど弁護士にはなれない医師にもなれません。国家資格というものがありそれに合格しないと弁護士とか医師とかなのれません。もし名乗って商売をすれば医師法違反とかで逮捕されますから注意してくださいね。
そういう意味において、コンサルタントをなのるのに資格がいらないんです。だから、わたしは何の資格もない、あやしいコンサルタントなのです。団体によっては、中小企業診断士の有無を問うところがあります。わたしセールスが得意で講義できるのですが、やらせてくださいと言っても「失礼ですが、河村さんは中小企業診断士さんですか？もしそうでなければうちでは講義できません」と言われます。
その団体は一定基準のクオリティーを担保するためにコンサルタントには中小企業診断士の資格所持を求めているのです。
だから中小企業診断士をお持ちのコンサルタントは「あああ、河村さんね。まあがんばっているけど彼は資格持っていないよね」と言うことで自分の立場を優位にすることもできるということね。相手を蹴落せっていってるのではないよ。せっかく資格をもっているなら有効につかったほうがいいってはなしね。
コンサルタントやカウンセラーやセラピストは誰でもなれる職業ですって話をするときは、必ず、このあたりまでの説明を加えています。そうでないと、そうじゃないぞなめてるのかってなるからです。
で、そろそろ本題にもどります。
ということなのですよ。簡単にはなれるけれど、クライアントさんがいなければ商売にはなりません。食っていけませんからね。簡単になれるゆえ、コンサルやカウンセラーはあふれているぶん、食えないコンサルやコーチも必然多くなるのです。
ついにバックオーダーを抱えた
ついにこの日がきました。
現在企業のコンサルティングの新規顧問契約はお断りしています。抱える案件が多くなり、これ以上コンサルできないのです。次の契約は、現在の企業さんとの契約が終わったときか、あらたなコンサルを雇ってからになります。コンサルティング契約を希望する企業様はしばらくおまちくださいませ。
このセリフをいうために5年間がんばってきました。経営者は、いつも、明日からお客さんがまったくこなくなるのではという不安にさいなまされています。この不安は一生消えることはないと言われています。
競合店が隣町にできて値段も安ければ全部客を持っていかれる可能性があるからです。そんななか、バックオーダーを抱えるというのは、そのぶんは売上が見込めるということです。こういう状況が少し安心を得られるのではと思っていたので、起業いらい絶対に俺もと思っていたのです。
それが念願かないました。
現在1回の商談で最低60万円の契約をおこなっており平均は120万円です。1回の商談で100万円の契約をとる方法教えますというメルマガもだせる状況です。
ではいったいどうやって、ここまできたのでしょうか。
その方法を今回はお伝えします。完全に帰納法的な事例です。あくまでも俺がたまたまこうなったんだという目でお読みください。
１たなおろす
あなたが何をやっていて何を売っていて何が得意で、クライアントさんにどんなメリットを提供できるのかをたなおろしてください。星の数ほどいる起業コンサルタントの中で、あなたが他者より秀でている点は何なのか。あなたはそれを使って、どんなコンテンツを作って売っているのか。
今一度棚卸しして、明確にしてください。
クライアントがとれない多くの人が、ここをわかっていない人が多いです。これが明確になるだけで、あっという間にクライアントを獲得したってケースがあります。
あなたの価値はなんでしょう。さあ明確に
2ブログを書く
それがわかったらブログを書きましょう。スモールビジネスの経営者が、個人で小さくやっているコンサルタントやコーチが、あなたを売るのにこれほど適したツールはありません。
ブログやってたんですけど、なかなかできませんって方は、他のコンサルタントを頼ってください。私はブログでマーケティングする方法しか持ち得ていないので。
3メルマガやる
これはどっちでもいい。ブログ上で商品説明から、メニューから売り込みまでやるって方法もあるからです。そういうひとはブログだけでいい。
でも、私がイチオシのコンテンツマーケティングは、ブログでは商品の売り込みどころか説明もしません。ブログではひたすらクライアントさんや将来のクライアントさん候補のかたのために役立つ方法を提供しまくります。
そして興味をもってくださった人にメルマガ登録してもらいます。それをリストといいますが、楽天でも主流です。そこで売り込んだほうがスムースなのでそうやってわけています。ダイレクト・マーケティングにも必須ですね。まあどちらでもいいですが俺はやります
4SNSをやる
SEO対策も大事ですが、これから検索でものを買おうとする動きは減っていくのではと思っています。Instaでおしゃれな人が使っている帽子かわいすぎる、欲しすぎる、って感じでものが売れています。 インスタでフォロワーがはんぱないGENKINGもgoogle検索はやーよと言っています。
中高年はfacebookをさかんにつかっています。ここで自分のブログを紹介するとかってのは全然ありですね。今後どうなるかわかりませんが、SNSは絶対にやったほうがいいです。
5お茶会やる
これはお茶会でもランチ会でもグループコンサルでもいいのですが、今までオンラインでつながっていたひととオフラインの場で会う機会ととらえてください。実際に会うってことは想像以上に大きいです。どんどんクライアントさんと会いましょう。
将来セミナーをやるにしても、少人数でお茶会をするのはとてもいいです。ブログであなたのファンになった人は、あなたに質問がたくさんあります。会って聞いてみたいという人はいます。
ここは有料でいいと思います。ブログやメルマガで、全てノウハウをだしています。無料であなたのノウハウを手に入れる人は手に入れることができているわけです。それよりさらにってことなので、このあたりからお金をもらいましょう。ここも無料だと、もうしんどいでしょ。プロになりましょう、ここから。
6セミナーやる
さあ、お待たせしましたいよいよセミナーです。
個別の顧問契約をもらうまえのセミナーです。とても大切な商材になりますので完璧に用意して、根気よく開催しましょう。お茶会であなたのひととなりを知ってくれた人がきてくれるかもしれません。
メルマガの読者が待っている可能性もあります。3,000円〜上限なしまで値段は自由です。90分〜120分で4000円〜6000円がやりやすいかなあ、払いやすいかなあって思います。
そのあとの個人コンサルの商品がないならセミナーは10000円以上になるでしょうね。あなたの商品構成にもよりますが、フロントエンド商品とするなら3000円から5000円かなって思います
7コンサルやる
さあ、おまたせしました。これが最後の商材です。あなたのブログとメルマガとセミナーで、あなたのコンテンツにほれたひとは、あなたから直接ならいたいと思うでしょう。
何をやるのかは、セミナーでわかりますが、自分が何ができていないか、何からやるべきなのかってのは個別でないとわかりません。時間かければわかりますが、そんなものより個別でって人は、申し込んでくださいます。
おめでとうございます。ついにクライアントの獲得です。
以上が『クライアントがとれないコンサルがクライアントを確保するための７ステップ』です。
わかりやすいですねえ、我ながら見事にまとまっていると思います。このコンテンツは売れますね、まちがいなく。近々セミナーコンテンツにまとめてやることにします。
詳細が決まりましたら告知します。
１０年前にサーフィン上達のブログを書き始めたところからはじめ、現在はバックオーダーを抱えるほどになりました。１０年もかかっているので特効薬でもなんでもないです。誰もがやっている普通のことです。
どうやらやりつづけるということがひとつのキーワードかもですね。
『クライアントがとれないコンサルがクライアントを確保するための７ステップ』
いいですね、ねります。