コンサルタントは資格なしでできるビジネスです。
私は資格を持っていませんが5年間コンサルティング業を生業としています。あったほうがいいと思いますが、まあなくてもできるのでどちらでもいいです。
まあそのせいもあって玉石混交です。民間の業者が認定コンサルタントの認定書をだしていたりします。資格があるからとかないからで判断するのはひとつのモノサシとしては使えますが、絶対的な基準ではないのでしっかり選びましょう、コンサルティングを受ける時は。
さて、そのコンサルタントになりたい人ですが、大きく分けてふたつの要素が必要です。
ひとつは、コンサルタントとしての資質や技量を持つということ。観察力や洞察力診断力に伝達力など、コンサルが持つべき能力をもたないとクライアントのコンサルティングはできないので絶対に必要です。
で、もうひとつは、売る能力。
あなたのコンサルティングをクライアントに売りこむ能力が必要です。あなたのコンサルタントとしての力量が群を抜いていて、ひきてあまたなら売る力は必要ありません。でもそうでなかったら、売らないといけないのですよねあなたのその能力を。売る方法の代表作は、マーケティングとセールスです。これを使って売る必要があります。
このふたつの能力がコンサルには絶対に必要なのですが、ふたつめの売る能力がまったくない人が多いです。いくらあなたがすぐれがコンサルでも、それを売ることができないと威力を発揮できません。売り込みまくれと言っているのではないですよ。しっかりマーケティングを使ってあなたをそしてあなたのサービスを露出しセールスしていかないといけません。
資格のトップ中のトップにある弁護士でさえ、売り込みは盛んです。テレビではアギーレ法律事務所が每日のように、あなたの借金を減らします、過払いをとりもどすとやっています。資格の長とも言える弁護士ですら、しっかり売っているのです。
我々がセールスをかけずして、売れるはずなどないのです。
ゴルフもプロ宣言をしたらその日からプロです。プロテストもありますが、そうでないほうのツアーは、わたしプロですねんって宣言したらプロです。コンサルもカウンセラーも同じです。プロと宣言したらプロです。
ただ、問題は仕事があるかどうかです。ゴルフもプロって宣言しただけでは、出れる試合はありません。試合にでるために予選みたいなのがあります。自腹で参加費を払って、そこで上位にはいったらようやく本戦の予選にでれるのです。限りなくせまい門なので簡単ではありません。
そういうことなのです。
なんちゃらコンサルにはいつでもなれます。
問題は、仕事をとれるかどうかです。技術を磨きながら、日々鍛錬しながら、売りこんでいかないといけません。それは並大抵ではないですし、ほとんどのコンサルが仕事などとれず辞めていきます。もうかっているのは、あなたもコンサルになれますよと、コンサル育成講座とか養成塾とかやっているひとばかりです。
どうやら儲かるみたいなので、私も始めようと思っています。まずはひとつめの問題、コンサルタントが持つべき資質とはについてのノウハウをレポートにまとめ中です。できたら、欲しい人に無料で配ろうと思っています。そこにはコンサルはどういう能力を身につけるべきかが全部書いてあります。まもなく完成なので、完成したら告知します。
この冊子には自分がもっているノウハウを全部だしています。それを無料で提供してもいいのという声もありますが、結局そのノウハウをやるのは、人ですから、どうしたって、その人の個性がはいるわけです。
例えば、伝達力は絶対に必要で、どうやって伝えるのかを書いていますが、その同じやり方をやったとして、私と、あなたではまったく違うものになります。だから、いいんです、ノウハウなんていくら出しても、教えても。そんなにたいそうなものではないのです。
その本を読んでくださった人が、もっとこの人から習いたいと思えばセミナーや個別指導にお金をだしてきてくださいますし、この小冊子だけでマスターできる人はくる必要はないわけです。小冊子が必要なかった人は、破って捨てればいいのです。
今の流れがコンサルティングビジネスの主な流れですね。コンサルは脳の中にある知識やノウハウを売るものです。ほとんど隠しておいて、お金を下さった人に全部教えますよという方法と、私みたいに、もうなにもかも全部だして、これをもっと詳しくというか、直接習いたい人は、お金だしてねというビジネスモデルがあります。どちらを使うかは自由ですが、最近は全部だしておいて、ライブだけお金もらうって方が流行っていますね。
わたしもそっちのほうが好きです。
コンサルビジネスはそれにつきます。小冊子ができたら告知しますので、ぜひ手にとってみてください。そこにはコンサルビジネスに必要なひとつめのスキル、コンサルが持つべき能力について書かれています。お読み頂き、興味をもたれたかたは、会いにきてください。
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